「年内に家を売りたい」「転勤や住み替えが決まった」「年明けまでに現金化したい」──そんな声が増えるのが秋から冬にかけての時期です。

でも実は、売却のタイミングや段取りを間違えると、年内に間に合わないことも…。

この記事では、年末までにスムーズに売却を完了させるためのスケジュールとポイントをわかりやすく解説します。

なぜ秋〜冬は売却のラストチャンスなのか？

不動産市場では「秋」は1年の中でも動きが活発な時期です。

その理由は以下の通りです。

• 転勤・進学など、年明けの新生活に向けた購入希望者が増える
• 年内決済・確定申告を意識した買主が動く
• 天候が安定しており、内覧もしやすい

つまり「今の時期に売り出す＝買主が動いている時期に販売できる」というメリットがあります。

反対に、年末〜1月初旬は市場が一時的に落ち着くため、秋のうちにスタートを切るのがおすすめです。

年内売却のための理想スケジュール

売却には、査定・準備・販売・契約・引渡しといった工程があるため、すべて完了するまで平均で2〜3ヶ月ほどかかります。

「年内に引渡しまで終えたい」と考えるなら、以下のスケジュール感を意識しましょう。

【10月〜11月上旬】査定・販売準備期間

まずは物件の状態をチェックし、複数の不動産会社に査定を依頼します。
査定から媒介契約、写真撮影・広告準備までで2〜3週間ほど必要です。

この段階で、売出価格・販売戦略・売却方法（仲介 or 買取）を決めておくことが重要です。

【11月中旬〜12月上旬】販売・交渉期間

販売スタート後は、内覧対応・価格交渉などが本格化します。
秋の終わり〜冬の初めは内覧希望が増える時期でもあるため、見学しやすいよう整理整頓や照明調整なども忘れずに。

条件が合えば、この時期に契約まで進むケースも多く見られます。

【12月中旬〜下旬】契約・引渡し期間

契約後は、残代金決済・引渡し・各種手続きが待っています。

金融機関の営業日が減るため、12月20日頃までに決済を終えるのが理想です。
そのためには、遅くとも11月中に買主が決まっている状態を目指しましょう。

スムーズに進めるための3つのポイント

① 早めの査定・準備がカギ

「早く売りたい」と思ったら、まずは現状価格を把握することが第一歩です。

不動産会社によって査定額や販売スピードが異なるため、複数社に依頼して比較するのがおすすめです。
👉 無料査定はこちらからすぐに依頼できます。

② 内覧準備は“第一印象”を意識

買主は最初の数分で印象を決めることが多いです。
清潔感・明るさ・整理整頓を意識するだけで、内覧時の印象は大きく変わります。

また、エアコンや照明の点検、簡単な補修などもこの時期に済ませておきましょう。

③ 契約・決済はスケジュール調整を早めに

12月は金融機関・司法書士・不動産会社のスケジュールが混み合います。

契約や引渡しの日程は早めに調整しておくことで、トラブルや遅延を防げます。

年明けまでに売れなかった場合の対応

もし年末までに買主が見つからなかった場合も、落ち込む必要はありません。
年明け（1〜3月）は「新年度に向けて動く買主層」が再び活発になります。

年内に販売戦略や写真・価格を見直しておけば、年明けの再スタートで早期成約を狙えます。

まとめ｜秋からの売却はスピード勝負！

年内売却を実現するには、10月〜11月の動きがカギ。
スピーディに動きつつも、焦らず冷静な判断を心がけましょう。

「年内に売りたいけど間に合うか不安…」という方は、まずは
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