冬のボーナスシーズンは、「今の家を売って新しい家に住み替えたい」と考える方が増える時期です。
しかし、売却と購入を同時に進める“買い替え”には、タイミングや資金の流れなど注意すべきポイントがいくつもあります。
今回は、不動産の「売却→購入」の正しい流れと、冬の時期に買い替えを成功させるコツをわかりやすく解説します。

買い替えには2つの進め方がある

不動産の買い替えには、大きく分けて次の2つの進め方があります。

• ① 売却先行：現在の家を先に売ってから、新しい家を購入する方法
• ② 購入先行：新しい家を先に購入し、その後に今の家を売却する方法

どちらを選ぶかで、資金計画や引き渡し時期が大きく変わります。
それぞれのメリット・デメリットを理解して、自分に合った進め方を選びましょう。

売却先行のメリット・デメリット

【メリット】
・売却金額が確定するため、次の購入予算が立てやすい
・売却資金をそのまま新居の購入に充てられる

【デメリット】
・売却後、一時的に仮住まいが必要になる場合がある
・引き渡し時期を調整しないと、購入までに時間が空くことも

購入先行のメリット・デメリット

【メリット】
・新居が決まってから売却に動けるため、安心して引っ越しできる
・理想の物件を逃しにくい

【デメリット】
・一時的に2つの住宅ローンを抱える可能性がある
・売却が長引くと資金繰りが厳しくなることも

資金に余裕がない場合は、リスクを抑えられる売却先行が一般的です。

買い替え時の資金の流れを確認

買い替えでは、「売却」と「購入」の資金が密接に関係します。
以下は一般的な売却先行の場合の資金フローです。

1. 現在の住宅ローンの残高を確認
2. 不動産会社に査定依頼 → 売却価格の目安を把握
3. 売却活動スタート（広告・内見・契約）
4. 売却金で住宅ローン残債を完済
5. 残った資金を頭金として新居を購入

売却代金でローンを完済できない場合は、「買い替えローン」などを利用して残債をまとめる方法もあります。
事前に金融機関へ相談しておくとスムーズです。

冬の買い替えを成功させるポイント

冬の時期は不動産市場が一時的に落ち着くため、競合物件が少なく、交渉がしやすいというメリットがあります。
一方で、内見が減りやすい季節でもあるため、次のポイントを意識すると効果的です。

• ① 室内を明るく暖かく保つ：内見時の第一印象をアップ
• ② 価格設定を慎重に：売れ残り防止のため、相場を意識した価格を設定
• ③ 引き渡し時期を柔軟に：年明けの購入スケジュールにも対応できる余裕を持つ

売却から購入までのスケジュールを無理なく組むことが、冬の買い替え成功の鍵です。

買い替え前に必ず「査定」で現状を把握しよう

スムーズな買い替えを進めるためには、まず現在の住まいが「いくらで売れるのか」を知ることが大切です。
売却価格の目安が分かることで、次の購入資金やローン計画を明確に立てられます。

特に年末は査定依頼が増える時期。早めに行動しておくと、年明けのスタートがスムーズになります。

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まとめ：冬のボーナスを活かして、無理のない買い替えを

冬のボーナスは、住宅の買い替えを考える良いタイミングです。
ただし、売却と購入を同時に進めるには、スケジュールと資金のバランスを丁寧に組み立てることが重要です。

事前の査定と計画的な準備で、安心・スムーズな買い替えを実現しましょう。

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